和傳統線下渠道對比線上電商運營手段多樣和方便，電商會經常采用價格策略以吸引消費者，這種靈活而頻繁的價格變動對供貨商的渠道管理提出了前所未有的挑戰，實時監測電商的價格變動對于品牌商和電商平臺是非常重要的環節。而促銷活動設計和日常運營，價格是貫穿整個運營環節的關鍵，品牌方或者電商平臺運營方怎么有效了解行業和競品實時狀態和歷史行為，設計有效的價格體系也是日常重要工作。

場景和問題

低價預警和渠道管控，常用于品牌商的渠道秩序管理

線上渠道或者店鋪數量更大、擾亂秩序成本更低、日常上線和下線變動價格或者促銷更快速，導致線上的價格管控和秩序管理比線下更難，從而使其他正常渠道受影響較大。

商品亂價之所以出現較多的原因包括，不同區域和資質的代理商拿貨價格不一樣，因此會導致商品串貨亂價；有不良商家以次充好，降低產品質量從而降低價格，但是損害品牌商名譽；有的線上渠道為了流量進行短期降價行為，導致其他店鋪無法銷售。

需要根據用戶指定的型號規格，同時獲取天貓、京東、拼多多、唯品會、抖音等多平臺對應的SKU鏈接，每天定時巡檢，幫助品牌監控線上店鋪運營情況，對亂價，低價、標題違規等行為監管，違規狀況第一時間預警及生成截圖，來提醒相關工作人員，幫助管理線上渠道運營。

不同平臺比較，本競品重點商品比較，線上線下商品比較，常用于用于靈活定價和促銷活動

對于電商平臺和規模較大的商家，動態定價可以增加銷售的機會同時可以更好滿足消費者需求。對于競品進行價格策略的監控，預警是動態定價中重要的一環，尤其重點品類商品日常監控，同類同質商品在促銷活動期間的標價、到手價、讓利策略監控，是平臺進行日常運營和活動運營的重要環節。像亞馬遜的爬蟲機器人定期掃描一次所有競爭對手的價格，然后以此來調整自身主要商品的價格，保證自己的商品是最便宜的；戴爾筆記本會持續監控聯想以及惠普重點型號筆記本的價格變化和營銷活動，保證自己的重點商品競爭力；線上渠道類似蘇寧或者國美需要監控京東平臺重點商品價格，用于營銷活動等。

人工運營問題

當前如果人工來做，商品數量少、平臺數量少還可以接受，一旦量級提升則比較困難；由于人工操作時間問題，需要預警會不及時；對于平臺客戶或者品牌客戶，由于破價或者亂價情況是否得到改善，需要有統計分析和閉環跟蹤，動態定價也需要根據調整價格次數來反應自己運營團隊能力。

解決方案

如果需要通過系統來解決這些問題，需要實現以下幾個主要功能：

• 產品聚合和獲取，首先需要根據監控產品型號獲取平臺上所有相關鏈接，進行聚合分析，由于標題和規格型號描述的不一致，數據量大需要優秀的聚合模型或者較多的人力核對成本。

• 多平臺數據采集，覆蓋所有需要監控平臺，包括傳統電商天貓京東、拼多多、到家平臺美團、餓了么和京東到家、短視頻抖音快手等，保證數據的及時性和穩定性是衡量系統非常重要的標準，尤其是大促前后以及網站改版等。各大電商平臺商品上架，下架，上新，失效等頻繁發生，需要非常了解各平臺運營規則，確保交付數據質量。

• 到手價計算，通過采集各種營銷活動，平臺券、店鋪券和商品券，同時非常了解各平臺優惠規則，以及品牌需要監控商品的優惠需求，準確的計算到手價。

觀向數據針對不同電商平臺的促銷和定價方式設計了不同的到手價模型，并且多年持續跟進相關變化，有效增強了獲取相關價格的準確性和及時性。

• 靈活對接任務和輸出，根據需求進行采集后，需要及時給用戶對接相關結果，有的需要API接口，有的需要釘釘、微信或者郵件推送，需要根據用戶需求快速響應和優化。

• 可視化分析看板和運營平臺，經過一段時間運營，效果怎么樣，運營者和管理者有不同視角，一般需要有跟蹤統計和可視化分析系統需求，方便快捷便于操作，提升運營效率。

實現效果

降本增效，通過自動化手段和機器學習模型，大量降低人工成本，提升運營效率，提升整體人效。

提升業績，通過有效管理自身渠道，同時快速分析競品，從而制定有效的營銷策略，提升整體業績。

提升品牌形象，通過打擊低價亂價、整理各種低質量渠道，提升整體品牌形象。

對于品牌方實現亂價監控和渠道秩序管理、重點商品競品價格監控和動態定價、提升整體品牌形象，平衡各種渠道的價值利益，從而實現整體營收增長。

對于電商運營平臺，實現主打商品和引流商品的動態定價，優化營銷活動設計，提升平臺整體吸引力，增加客戶流量和提升整體營收。

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