近年，醫(yī)藥保健產(chǎn)業(yè)紛紛加速線上整體布局，藥品及保健品零售線上終端增速大幅增長。尤其新冠肺炎疫情發(fā)生以來，“電商醫(yī)藥保健”在支持抗疫、方便群眾用藥等方面發(fā)揮了重要作用。

我國醫(yī)藥保健電商商業(yè)模式主要以B2B、B2C、O2O等三種類型為主。從醫(yī)藥保健電商三類經(jīng)營模式看，B2B 模式下，以藥師幫、小藥藥、藥京采為代表，企業(yè)之間競(jìng)爭激烈，行業(yè)新進(jìn)者切入較難。B2C 模式下，京東健康和阿里健康是行業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)，以自營為主，兼顧平臺(tái)模式，營收規(guī)模約在 200-300 億元。其余代表企業(yè)還有以康愛多、健客為代表的純自營醫(yī)藥保健電商，以及老百姓、大參林等代表的大型連鎖藥房，其自建線上網(wǎng)站經(jīng)營，同時(shí)也入駐京東、天貓等綜合型平臺(tái)進(jìn)行分銷。

O2O 模式下代表性企業(yè)分為兩類，一是以叮當(dāng)快藥為代表的自營 O2O，通過自建供應(yīng)鏈管理體系進(jìn)行線上線下一體化運(yùn)營。二是以美團(tuán)、餓了么為代表的外賣平臺(tái)，依托于自身用戶群體以及配送團(tuán)隊(duì)，拓展送藥服務(wù)，與當(dāng)?shù)厮幍旰献鹘�立供�?yīng)網(wǎng)絡(luò)。

隨著更多醫(yī)藥保健企業(yè)提出數(shù)字化營銷需求，醫(yī)藥保健企業(yè)與醫(yī)藥保健電商之間的合作將進(jìn)一步加深。

 2023 年半年度，線上零售醫(yī)藥保健市場(chǎng)銷售額達(dá)544億元，同比增長     20.4%。保健器械乘風(fēng)快速增長，同比增長41.9%；膳食營養(yǎng)線上市場(chǎng)也呈現(xiàn)   強(qiáng)勁增長，同比增長 38.2%；otc藥品線上零售市場(chǎng)同比增長36.3%。

膳食營養(yǎng)食品類目概況

1.整體情況

2023年上半年的膳食營養(yǎng)食品類目線上銷售表現(xiàn)非常出色。總銷量達(dá)到1.02億件，同比增長27.3%。銷售額為188.1億元，同比增長38.2%。

從月度趨勢(shì)來看，銷售高峰主要集中在2月和6月。2月的銷售高峰環(huán)比增長36.2%，同比增長63.9%，這可能與新冠疫情有關(guān)，因?yàn)樵谝咔槠陂g，人們更加注重健康和免疫力，膳食營養(yǎng)食品的需求增加。而6月的銷售高峰環(huán)比增長41.8%，同比增長36.5%，這可能與618促銷活動(dòng)有關(guān)，這是一個(gè)大型的電商促銷活動(dòng)，各種產(chǎn)品都會(huì)有較大的銷售增長。

2.膳食營養(yǎng)不同子類目銷售情況

在2023年上半年，普通膳食營養(yǎng)食品是銷量最高的子類目，銷售額為152.4億元，同比增長43.6%。其次是海外膳食營養(yǎng)補(bǔ)充食品，銷售額為3.5億元，同比增長19.2%。從月度趨勢(shì)來看，銷售高峰主要集中在2月和6月。

3.膳食營養(yǎng)類目品牌銷售情況

在2023年上半年品牌數(shù)據(jù)分析來看，TOP3品牌的市場(chǎng)占有率為16.6%，TOP5品牌的市場(chǎng)占有率為20.2%，TOP10品牌的市場(chǎng)占有率為27.0%。雖然品牌集中度相對(duì)較低，但是仍然有一些知名品牌在市場(chǎng)上擁有廣泛的市場(chǎng)認(rèn)知度和較高的銷售量。一些國際品牌如Swisse、康寶萊等，在膳食營養(yǎng)食品市場(chǎng)上表現(xiàn)較為突出。一些本土品牌如湯臣倍健、健力寶、九芝堂等也在膳食營養(yǎng)食品領(lǐng)域有一定的影響力。

4.膳食營養(yǎng)類目價(jià)格情況分析

普通膳食營養(yǎng)食價(jià)格基本在0-1000之間，價(jià)格分布范圍不大，主要集中在50~200之間，占全部的48.51%左右，其次是200-500和50-100區(qū)間范圍。

海外膳食營養(yǎng)補(bǔ)充食品價(jià)格基本在0-1000之間，價(jià)格分布范圍不大，主要集中在200~500之間，占全部的40.45%左右，其次是100-200和500-1000區(qū)間范圍。

5.膳食營養(yǎng)類目熱銷商品情況分析

2023年上半年膳食營養(yǎng)食品的熱銷商品主要是鈣片和VC產(chǎn)品。鈣片是一種補(bǔ)充鈣質(zhì)的膳食營養(yǎng)產(chǎn)品，鈣是人體生長和骨骼健康所必需的重要營養(yǎng)物質(zhì)。VC則指維生素C，它是一種重要的抗氧化劑，可以幫助提高免疫力，還具有美白和美容等功效。

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otc藥品類目概況

1.整體情況

2023年上半年的otc藥品類目線上銷售表現(xiàn)很出色。總銷量達(dá)到1.14億件，同比增長27.6%。銷售額為59億元，同比增長38.2%。從月度趨勢(shì)來看，銷售高峰主要集中在6月，銷售額環(huán)比為48.6%，同比為25.5%。這可能與618促銷活動(dòng)有關(guān)。

2.otc藥品類目品牌銷售情況

在2023年上半年的品牌數(shù)據(jù)分析中，前三名品牌的市場(chǎng)占有率為10.9%，前五名品牌的市場(chǎng)占有率為16.3%，前十名品牌的市場(chǎng)占有率為25.1%。盡管品牌的集中度相對(duì)較低，但仍然存在一些知名品牌在市場(chǎng)上享有廣泛的市場(chǎng)認(rèn)知度和高銷售量。其中，在醫(yī)藥領(lǐng)域具有一定影響力的品牌包括東阿阿膠、同仁堂、999和修正等。

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保健器械類目概況

1.整體情況

根據(jù)2023年上半年的數(shù)據(jù)分析，在保健器械類目的線上銷售總量達(dá)到0.48億件，同比增長了21.7%。銷售額為74.6億元，同比增長41.9%。從月度趨勢(shì)來看，銷售高峰主要集中在1月和6月。1月的銷售額環(huán)比下降了26.6%，但同比增長了57.3%。這與疫情相關(guān)。在疫情期間，人們對(duì)保健器械的需求增加，因此1月的銷售額同比增長較為顯著。而6月的銷售額環(huán)比增長了60.3%，同比增長了52.93%。這與618促銷活動(dòng)有很大的關(guān)系。

2.保健器械類目品牌銷售情況

在2023年上半年的品牌數(shù)據(jù)分析中，TOP3品牌的市場(chǎng)占有率為30.5%，TOP5品牌的市場(chǎng)占有率為36.9%，TOP10品牌的市場(chǎng)占有率為45.4%。這意味著市場(chǎng)相對(duì)集中，少數(shù)知名品牌占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。其中，魚躍、ulike、歐姆龍等品牌在銷售中表現(xiàn)較突出，具有較高的知名度。除了提到的品牌，還有一些品牌也具有一定的市場(chǎng)份額。

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傳統(tǒng)滋補(bǔ)營養(yǎng)品類目概況

1.整體情況

在2023年上半年，傳統(tǒng)滋補(bǔ)營養(yǎng)品類目的線上銷售情況較好，并且呈現(xiàn)出逐漸增長的趨勢(shì)。線上總銷量為7709萬件，同比增長5.3%。這意味著傳統(tǒng)滋補(bǔ)營養(yǎng)品的線上需求穩(wěn)定增長。銷售額為69億元，同比增長8.9%。這表明傳統(tǒng)滋補(bǔ)營養(yǎng)品的線上銷售額也在逐漸增長。

2.傳統(tǒng)滋補(bǔ)營養(yǎng)品類目品牌銷售情況

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保健食品類目概況

1.整體情況

2023年上半年的保健食品類目線上銷售總銷量達(dá)到630萬件，同比下降-10%。銷售額為59億元，同比增長38.2%。從月度趨勢(shì)來看，銷售高峰主要集中在4月和6月。

2.保健食品類目品牌銷售情況