日化用品是指人們日常生活中所需的個人洗護清潔、衣物清潔、居家日用、口腔護理、紙巾濕巾、家庭環境清潔等消費品。隨著人們消費水平的提高，人們對日化用品的品質和安全性要求越來越高，這對日化用品行業提出了新的挑戰。同時，隨著電商的興起和線上購物時代的到來，日化用品行業逐漸從傳統的門店銷售轉向了線上電商銷售，這也給企業帶來了新的機遇和挑戰。

從我國日化消費品市場分布來看，近年來日化用品零售規模穩步增長。即使2020年在新冠疫情沖擊下，我國日化行業市場規模仍保持了5.83%的增長率；2021年，同比增長8.6%；2022年，同比增長7.9%；2023年上半年日用行業零售額為425億元，同比下降-0.3%；以下是對2023年日化行業銷售情況進行分析解讀。

2023日化行業市場概況

由圖1-1可知，2023上半年日化行業各品類銷量為12.1億件，銷售額為425億元。從銷售額來看，紙品濕巾銷量占比最高，占比17.3%，其次是個人洗護清潔，占比為15%；從銷量來看，銷量占比最高的是家庭清潔工具，占比18.7%，其次是紙品濕巾，占比18.6%。通過這些數據可以看出，紙品濕巾在日化行業中的銷量和銷售額都占據了重要的位置，其消費需求相對較高。而個人洗護清潔和家庭清潔工具也屬于消費者日常生活所必需的產品，在銷售額和銷量方面也表現出較高的占比。

圖1-1 各類目銷售趨勢圖

根據圖1-2所示的數據，我們可以看到日化用品的銷售額在6月份出現了一個明顯的峰值。這與線上的618大促活動高度相關。

圖1-2 銷售月度趨勢圖

在圖1-3中顯示，紙品濕巾類是日化用品市場中銷售額最高的類別。其次是個人洗護清潔類和家庭清潔工具類。這三個類別占據了市場銷售額的較大比例。 

圖1-3 銷售額趨勢圖（1）

 圖1-3 銷售量趨勢圖（2）

2023日化行業各類目上架鏈接分析

分析每月上架鏈接數可以幫助我們了解市場供給和需求的動態變化，從而為制定產品定位和市場策略提供參考。由于日化各類目上架鏈接的數量可能有所不同，所以我們將其分割開來探究：

根據圖1-4的數據顯示，家庭清潔工具類產品與居家日用類產品的上架鏈接數最高，說明在整個日化用品市場中，家庭清潔工具類產品及居家日用類的供給較為充足，也有較高的銷售需求。個人洗護清潔類產品的上架鏈接數位居第三，也說明人們對個人洗護清潔產品的需求較大。

圖2-1 上架鏈接月度趨勢圖（1）

圖2-1 上架鏈接月度趨勢圖（2）

2023年日化行業各類目國內外TOP品牌分析

對于日化用品市場而言，國際品牌和國貨品牌之間的競爭關系是動態和多變的。隨著國貨品牌不斷發展壯大，國化品牌有望在市場上與國際品牌形成更加激烈的競爭，同時國際品牌和國貨品牌在一些層面上也可以存在互補性。例如，一些消費者可能會選擇國際品牌的高端產品，而對于日常使用的產品則選擇國貨品牌。

表3-1 日化用品行業國內外品牌分析

紙品濕巾：國內品牌有維達、心相印、潔柔等。國際品牌有得寶、尤妮佳、花王等。紙品濕巾市場需求大，品牌競爭較為激烈，從表3-2來看，紙品類目大部分銷售為國內品牌占比90%左右，國際品牌占比較少10%左右。

表3-2 紙品濕巾類目國內外品牌分析

個人洗護清潔：國內品牌峰花、潘婷、六神等。國際品牌有舒服佳、力士、多芬等。個人洗護清潔市場的競爭激烈，只有不斷提高產品質量、關注消費者需求的品牌才能在這個市場獲得成功。個人洗護清潔類目國內外品牌布局比較平穩，從表3-2來看，國內品牌占比55%左右，國際品牌占比45%左右。

表3-2 個人洗護清潔類目國內外品牌分析

衣物清潔：在衣物清潔類目中的國際品牌知名度和國內品牌知名度對比，國標品牌市場份額確實相對較高，但國內品牌也在不斷努力迎頭趕上。如國內品牌立白、藍月亮、超能等。國際品牌如威露士、奧妙、金紡等。國際品牌的優勢主要體現在多年的品牌積累和對市場趨勢的把握上。從表3-3來看，國內品牌占比45%左右，國際品牌占比55%左右。

表3-3 衣物清潔類目國內外品牌分析

女性護理：女性護理類目是一個非常重要的市場，其中包括了衛生巾、衛生護墊、女性護理濕巾等產品。國內品牌方面，像七度空間、蘇菲、全棉時代等品牌在女性護理領域有較大的市場份額。國際品牌方面，像高潔比、護舒寶樂而雅等品牌在國外市場有著非常高的知名度和市場份額。從表3-4來看，國內品牌占比80%左右，國際品牌占比40%左右。

表3-4 女性護理類目國內外品牌分析

居家日用：居家日用類目是指人們日常生活中使用的各種必需品，包括雨具、防護用品、拖鞋用品等。在國內品牌方面，像焦下、利達妮、萬寶緣等品牌。國際品牌方面，像飛利浦、Q果、pissa等。根據表3-5的數據，可以看出國內品牌在銷售方面超過了國際品牌。這可能是因為國內品牌更加了解國內市場的需求，并且在定價和銷售渠道等方面做出了更好的適應。

表3-5 居家日用類目國內外品牌分析

家庭清潔工具：在國內市場上，家庭清潔工具的銷售量相對較高，國內品牌如佳幫手、大衛、妙潔等在這個領域占據著一定的市場份額。在國際市場上，家庭清潔工具的市場也很大，如愛格、3M、Procter & Gamble等在全球范圍內擁有較大的市場份額。根據表3-6的數據，可以看出大部分銷售是國內品牌占比90%。

表3-6 家庭清潔工具類目國內外品牌分析

口腔護理：口腔護理是指對口腔進行清潔和保護的一系列方法和產品。它包括刷牙、使用牙線、漱口水或口腔噴霧等，在口腔護理領域，有許多國內外品牌提供各種口腔護理產品。國內品牌如好來、舒客、云南白藥等，而國際品牌如高露潔、佳潔士、獅王等。根據表3-7的數據，可以看出國內品牌占比55%，國際品牌占比45%。

表3-7口腔護理類目國內外品牌分析

家庭環境清潔

表3-8家庭環境汗腺潔類目國內外品牌分析

香薰

表3-9香熏類目國內外品牌分析